今年創立50周年を迎えるDelta Electronicsは、クリーンでエネルギー効率に優れた電力・熱管理ソリューションを提供するグローバル企業です。台湾に本社を置く同社は、年間売上高の6～7%を継続的に研究開発と製品のアップグレードに費やしています。Delta Electronics Indiaは、自動車、工作機械、プラスチック、印刷、包装など、多くの業界にスマート製造ソリューションを提供するドライブ、モーションコントロール製品、監視・管理システムで最も人気があります。同社は、どんな困難にもめげずに工場の稼働率を維持したい業界において、自動化の可能性に期待を寄せています。Machine Tools Worldとのインタビューで、Delta Electronics Indiaの産業自動化ソリューション担当ビジネスヘッド、マニッシュ・ワリア氏が、研究開発とイノベーションに多額の投資を行い、#DeltaPoweringGreenAutomationのビジョンを掲げ、急成長する市場の課題に立ち向かう構えの技術主導型企業の強み、能力、提供内容について語ります。抜粋:
Delta Electronics India の概要とその現状について教えていただけますか?
1971年に設立されたデルタ・エレクトロニクス・インディアは、電子部品からパワーエレクトロニクスまで、多様な事業と事業領域を持つ複合企業へと成長しました。当社は、インフラ、オートメーション、パワーエレクトロニクスの3つの主要分野に注力しています。インドでは1,500人の従業員を擁しており、そのうち200人は産業オートメーション部門の従業員です。彼らは、モジュールの製造、販売、アプリケーション、オートメーション、組立、システム統合などの分野をサポートしています。
産業オートメーション分野におけるあなたのニッチ分野は何ですか?
デルタは、高性能で信頼性の高い産業オートメーション製品とソリューションを提供しています。これには、ドライブ、モーションコントロールシステム、産業用制御・通信、電力品質改善、ヒューマンマシンインターフェース（HMI）、センサー、メーター、ロボットソリューションが含まれます。また、SCADAや産業用EMSといった情報監視・管理システムも提供しており、包括的なスマート製造ソリューションを実現します。
当社の強みは、小型コンポーネントから高出力の大規模統合システムまで、幅広い製品ラインナップにあります。駆動システムでは、インバーター（ACモータードライブ、高出力モータードライブ、サーボドライブなど）を提供しています。モーションコントロールシステムでは、ACサーボモーターおよびドライブ、CNCソリューション、PCベースのモーションコントロールソリューション、PLCベースのモーションコントローラーを提供しています。さらに、遊星ギアボックス、CODESYSモーションソリューション、組み込みモーションコントローラーなども提供しています。制御システムでは、PLC、HMI、産業用フィールドバスおよびイーサネットソリューションを提供しています。また、温度コントローラ、プログラマブルロジックコントローラ、マシンビジョンシステム、ビジョンセンサー、産業用電源、電力計、スマートセンサー、圧力センサー、タイマー、カウンター、タコメータなどの幅広いフィールドデバイスも取り揃えています。また、ロボットソリューションでは、SCARAロボット、多関節ロボット、サーボドライブを統合したロボットコントローラなどを取り揃えています。当社の製品は、印刷、包装、工作機械、自動車、プラスチック、食品・飲料、電子機器、繊維、エレベーター、プロセスなど、さまざまな用途に使用されています。
あなたの提供しているものの中で、どれがドル箱ですか?
ご存知の通り、当社は幅広い製品群を取り扱っています。そのため、一つの製品やシステムを当社の収益源として特定することは困難です。当社は1995年にグローバル事業を開始しました。当初は駆動システム事業からスタートし、その後モーションコントロール事業へと進出しました。5～6年間は統合ソリューションに注力しました。そのため、グローバルレベルでは、モーションソリューション事業が収益の柱となっています。インドでは、駆動システムとコントロール事業が収益の柱となっています。
あなたの主な顧客は誰ですか?
当社は自動車業界に幅広い顧客基盤を有しています。プネ、オーランガバード、タミル・ナードゥ州に拠点を置く四輪車・二輪車メーカー数社と提携しています。塗装業界とは自動化ソリューションの提供において緊密に連携しています。繊維機械メーカーとも同様に連携しています。プラスチック業界においては、射出成形とブロー成形の両面で模範的な実績を誇り、サーボベースのシステムを提供することで、お客様のエネルギー消費量を50～60%削減することに成功しました。モーターと駆動装置は自社で製造し、サーボギアポンプは外部から調達して統合ソリューションを提供しています。同様に、包装・工作機械業界でも確固たる地位を築いています。
あなたの競争上の優位性は何ですか?
当社は、あらゆるセグメントのお客様向けに、幅広く、堅牢で、比類のない製品ラインナップを揃えています。また、優秀なフィールドアプリケーションエンジニアからなる強力なチームと、全国各地をカバーする100社を超えるチャネルパートナーネットワークにより、お客様に寄り添い、高まるニーズにお応えしています。さらに、CNCおよびロボットソリューションもご用意しており、お客様のニーズを完璧に満たします。
約4年前に発売されたCNCコントローラーのUSPは何ですか？市場での反響はいかがですか？
約6年前にインドで導入した当社のCNCコントローラーは、工作機械業界から大変好評を博しています。南部、西部、ハリヤーナー州、パンジャーブ州を中心に、世界各地のお客様にご満足いただいております。今後5～10年で、これらのハイテク製品が2桁成長を遂げると見込んでいます。
工作機械業界に提供しているその他の自動化ソリューションは何ですか?
ピック＆プレースは、私たちが大きく貢献している分野の一つです。CNC自動化はまさに私たちの得意分野の一つです。私たちはオートメーション企業であり、業務効率と生産性を向上させる最適な産業オートメーションソリューションをお探しのお客様を、常にサポートできる方法と手段を見つけることができます。
ターンキープロジェクトも請け負いますか?
当社は、土木工事を含む真の意味でのターンキープロジェクトは請け負っておりません。しかしながら、工作機械、自動車、製薬など、多様な業界向けに、大規模な駆動システムや統合システム・ソリューションを提供しています。機械、工場、プロセスオートメーションのための包括的なオートメーションソリューションを提供しています。
製造、研究開発施設のインフラストラクチャ、リソースについて教えてください。
デルタでは、年間売上高の約6～7%を研究開発に投資しています。インド、中国、ヨーロッパ、日本、シンガポール、タイ、米国に世界規模の研究開発施設を有しています。
デルタでは、進化する市場の需要に応えるため、技術とプロセスを継続的に開発・強化することに重点を置いています。イノベーションは当社の事業の中核を成しています。当社は常に市場の要件を分析し、それに応じて産業オートメーション基盤を強化するためのアプリケーションを革新しています。継続的なイノベーション目標をサポートするため、インドには最先端の製造施設が3か所あります。北インドに2か所（グルガーオンとルドラプル）、南インドに1か所（ホスール）で、インド全土のお客様のニーズに対応しています。ホスール近郊のクリシュナギリに、1か所は輸出用、もう1か所はインド国内消費用の2つの大規模工場を建設中です。この新工場により、インドを大規模な輸出拠点にしたいと考えています。もう1つの注目すべき動きは、デルタがベンガルールの新しい研究開発施設に多額の投資を行っていることです。そこでは、常に革新を続け、最高の技術とソリューションを提供していきます。
製造業にインダストリー 4.0 を導入していますか?
デルタは基本的に製造業です。IT、センサー、ソフトウェアを最大限に活用し、機械と人のつながりを構築することで、スマート製造を実現しています。私たちは、スマートでコネクテッドなテクノロジーが組織、人、そして資産に根付く方法を示すインダストリー4.0を実現しており、人工知能、機械学習、ロボティクス、アナリティクスなどの機能の出現を特徴としています。
IoT ベースのスマートグリーンソリューションも提供していますか?
はい、もちろんです。デルタはエネルギー効率の管理と向上を専門としており、持続可能な都市の基盤となるインテリジェントビル、スマート製造、グリーンICT、エネルギーインフラにおけるIoTベースのアプリケーションを実現しています。
インドにおけるオートメーション事業の動向はどのようなものですか？業界はオートメーションを必需品と捉えているのでしょうか、それとも贅沢品と捉えているのでしょうか？
COVID-19は、産業、経済、そして人類全体にとって、突然の大打撃となりました。世界はパンデミックの影響からまだ立ち直っていません。産業の生産性は深刻な打撃を受けました。そのため、中規模から大規模の産業に残された唯一の選択肢は、自動化への取り組みでした。
自動化はまさに業界にとって大きな恩恵です。自動化によって生産速度は向上し、製品の品質は大幅に向上し、競争力も高まります。これらのメリットをすべて考慮すると、規模の大小を問わず、自動化は業界にとって絶対に不可欠であり、生き残りと成長のために自動化への移行は差し迫っています。
パンデミックから学んだ教訓は何ですか？
パンデミックは、誰にとっても大きな衝撃でした。この脅威との戦いに、ほぼ1年を費やしました。生産は一時的に停滞しましたが、それは私たちを内省し、生産的に時間を有効活用する機会となりました。私たちの懸念は、すべてのブランドパートナー、従業員、そしてその他のステークホルダーの皆様の健康を確保することでした。デルタ航空では、包括的な研修プログラムに着手し、製品アップデートに関する研修に加え、従業員とチャネルパートナーを対象にソフトスキル研修を実施しました。
では、あなたの主な強みをどのようにまとめますか?
私たちは、確固たる価値観を持ち、進歩的で未来志向の、テクノロジー主導の企業です。組織全体が緊密に連携し、インド市場という明確な目標を掲げています。製造業を核として、未来志向の製品を生み出しています。私たちのイノベーションの根幹は、最先端でありながらユーザーフレンドリーな製品を生み出すためのたゆまぬ努力を続ける研究開発にあります。私たちの最大の強みは、言うまでもなく、献身的で責任感の強い人材と、豊富なリソースです。
あなたにとって今後の課題は何でしょうか?
COVID-19は業界全体とエコシステム全体に大きな打撃を与え、最大の課題となりました。しかし、徐々に正常化に向かっています。市場の動向にうまく対応できるという楽観的な見通しが広がっています。デルタ航空は製造業を活性化させ、強みとリソースを活かして、得られる機会を最大限に活用したいと考えています。
特に工作機械分野における成長戦略と今後の推進力は何ですか?
業界で流行しているデジタル化は、当社の産業オートメーション事業に新たな弾みをつけるはずです。過去4～5年間、当社はオートメーションソリューションの提供を目指し、工作機械業界と緊密に連携してきました。これは実を結び、当社のCNCコントローラーは工作機械業界で高い評価を得ています。オートメーションは、業務効率と生産性の鍵です。今後は、中堅・大企業をターゲットに、成長のためのオートメーション導入を支援していきます。ターゲット市場については既に述べましたが、新たな分野にも進出していきます。セメントは大きな可能性を秘めた産業の一つです。インフラ開発や鉄鋼なども、当社の重点分野です。
インドはデルタにとって重要な市場です。クリシュナギリに建設予定の工場では、現在デルタの他の工場で製造されている製品を生産する予定です。これは、インドへの投資を拡大し、最高の技術を生み出し、エンドツーエンドのソリューションを提供し、より多くの雇用機会を創出するという当社のコミットメントに沿ったものです。
私たちは、#DeltaPoweringGreenIndiaというビジョンを掲げ、デジタル・インディア、メイク・イン・インディア、Eモビリティ・ミッション、スマートシティ・ミッションといった様々な政府主導の取り組みに協力してきました。また、政府が「Atmanirbhar Bharat（インド国民の幸福）」を重視していることから、自動化分野におけるビジネスチャンスにさらに期待しています。
デルタ エレクトロニクスに関して、自動化の将来をどのように見ていますか?
当社は、豊富で効率的な製品ラインナップと強力なチームを擁しています。COVID-19の影響により、各社は将来を見据えた戦略を構築し、自動化の導入を加速させるべく、新たな技術の探求に取り組んでおり、この勢いは今後数年間続くと予想しています。デルタは、様々な分野で急速に高まる自動化の需要に応える態勢を整えています。今後は、当社のグローバルな専門分野である機械自動化に引き続き注力していきます。同時に、プロセス自動化と工場自動化の推進にも投資していきます。
———————————–以下はデルタ公式ウェブサイトからの転載です
投稿日時: 2021年10月12日
